Сайт находится в процессе обновления.
Луиза Чиу
15:00 25 февраля 2016 г.
Участие в выставке Tech in Asia Singapore 2016 или любой другой технологической конференции может пугать, когда понимаешь, что представляешь свой стенд перед тысячами посетителей. Для новичка это может быть особенно стрессовым опытом. Как гарантированно произвести впечатление? Как привлечь людей на свой стенд?
Чтобы помочь вам избежать распространенных ошибок, которые часто допускают начинающие участники выставки, мы попросили 4 стартапа, которые участвовали в Tech in Asia Jakarta в прошлом году, поделиться секретами, на что следует обратить внимание, а также проверенными идеями, которые помогут вам поразить посетителей вашего стенда.
Готовьтесь, готовьтесь, готовьтесь!
Как гласит поговорка Мерфи, всё, что может пойти не так, обязательно пойдёт не так. Поэтому первый и самый важный совет, который предлагает стартап в сфере рекламных технологий Social Buzz, — это готовиться, готовиться, готовиться!
Начните с составления списка необходимых вещей для конференции заранее. Учитывая ограниченное количество зарядных устройств и тысячи людей, использующих Wi-Fi на площадке, портативные зарядные устройства и карманный интернет обязательно должны быть в списке. Для большей безопасности приезжайте пораньше, чтобы подготовиться, на случай, если что-то забудете.
И, конечно же, подготовьтесь заранее. У каждой конференции и выставочной площадки свои правила и условия – генеральный директор VillaCarte Владислав Гранкин советует участникам внимательно ознакомиться со всеми материалами, касающимися обустройства стенда, включая часто задаваемые вопросы, чтобы избежать неприятных сюрпризов в день мероприятия.
Распространите информацию
Сейчас не время стесняться. По возможности, объявите о своем стенде – ваши социальные сети станут отличным местом для начала. При этом не забудьте использовать хэштег мероприятия (#tiasg2016), чтобы люди, ищущие публикации о конференции в социальных сетях, могли легко найти вашу!
Повышая осведомленность о присутствии вашего стартапа на мероприятии, вы, скорее всего, привлечете больше посетителей к своему стенду.
Команда Gorry Gourmet пошла еще дальше, лично пригласив людей, которых они знали как участников конференции, посетить стенд своего стартапа.
Знайте, чего вы хотите
Совет CoinPip для участников выставки достаточно прост: четко определите свои цели участия в выставке. Для стартапа, занимающегося денежными переводами, главной целью было понять общее отношение к финтех-сектору в Индонезии, поскольку они считали выставки отличным способом узнать о рынке или продемонстрировать новый продукт прессе – не обязательно только для увеличения конверсий.
Установив заранее количественные или качественные KPI в соответствии с тем, чего вы хотите добиться от конференции, вы сможете позже оценить, насколько плодотворным был опыт участия в выставке.
Однако это не означает, что нужно избегать людей, которые не соответствуют вашим критериям. Как справедливо советует Уильям Сусило, соучредитель Gorry Gourmet: «Не ждите, что сможете поговорить только с инвесторами (или вашей целевой аудиторией) — есть много других заинтересованных сторон, с которыми можно установить ценные связи».
Покажите им, что у вас есть
Один из простых способов привлечь людей к вашему стенду — это продемонстрировать ваши продукты или прототипы. Gorry Gourmet отлично справились с этим на Tech in Asia Jakarta 2015. Этот стартап, занимающийся доставкой здоровой пищи, разместил свой веб-сайт на ноутбуках, чтобы люди могли просматривать его на месте, и раздавал вкусные образцы еды. Их простая акция привлекла прохожих, как мотыльков к пламени, и принесла им как минимум восемь предварительных переговоров с потенциальными инвесторами.
Интерактивные демонстрации помогают людям лучше визуализировать ваш продукт и способствуют более плодотворным беседам.
Знайте своё дело как свои пять пальцев
Для многих посетителей посещение вашего стенда может стать первым знакомством с вашим стартапом — а мы все знаем, насколько важны первые впечатления.
Владислав Гранкин из VillaCarte предлагает готовить презентации разной продолжительности — 30 секунд, 3 минуты и 5 минут — чтобы учесть уровень интереса аудитории. Он даже использует эффективный критерий для оценки качества презентации: «Убедитесь, что вы можете безупречно провести презентацию даже в 2 часа ночи, после бутылки водки. Это относится не только к генеральному директору, но и ко всей команде».
Хотите учесть все нюансы? Возьмите пример с Владислава и заранее подготовьте для своей команды сложные вопросы, чтобы убедиться, что они досконально понимают ваши слайды и бизнес-показатели.
Полная статья с комментариями доступна здесь.